家电厂商是时候新一轮抱团取暖

时间:2019.12.30 浏览量:688 作者:特美居

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抱团取暖?每到家电行业步入低谷,市场陷入混沌时,在一线市场上就会出现一轮"家电厂商抱团取暖"的呼声。没错,行业告急、市场寒冬时,家电厂商就应该抱团取暖,商家需要工厂的战略性扶持,工厂同样需要来自全国成百上千数万家经销商的同心协力,共同向市场要空间。


最近在家电一线市场上,家电圈注意到,再次出现了一轮家电厂商的抱团取暖。而最具代表性的,就是家电工厂进行战略性资源投放和布局,扶持旗下的优势经销商。比如格力、美的价格争夺战背后,都有一轮面向商家的政策性通补,既要让商家提货出货,还要让商家能赚到钱。


同样,奥克斯、海信、TCL、美博、创维、扬子等一批空调企业们,也在将市场竞争的重心放到了对商家的政策性让利补贴上。一方面,希望商家可以展开无底价的工程机、零售机抢夺,真抓实干零售市场、工程市场;另一方面,对于商家的让利、促销,给予工厂更多的政策补贴、促销资源和活动支持,成为经销商背后的靠山。


当然,抱团取暖对于家电厂商来说,不是简单的工厂投入资源支持商家。更需要商家集中资源和力量,决胜终端抢夺销量,才能回报工厂获取资源。可以说,面对工厂的战略支持,经销商们最好的回报方式,就是全年365天,天天奔走在一线市场上:不是在市场上搞活动,就是在搞活动的道路上。只有这样,才能真正获得工厂更多的资源和支持。只有这样,才能实现"工厂商家抱团取暖"的闭环。


因为,对于任何行业的任何企业、任何商家来说,所谓的抱团取暖一定是对等的、相互的,绝对不是简单的工厂单方面为商家取暖,也不是商家单方面取暖工厂。而是双方都要拿出足够的诚意、资源和态度,达成共识、明确赛道、责任划分后,加速奔跑和抢夺。显然,任何让家电工厂单方面扶持商家的想法,都是不切实际的,因为这不是抱团取暖,而是施舍与怜悯。


所以,在接下来的市场血海拼杀中,家电厂商的抱团取暖是必然,也是良策。但是有三点必须要厘清:


首先,抱团取暖一定是建立在对等、平等的基础上,弱弱抱团、强强联手,不可能让强弱抱团,这不符合商业规律;在开放的商业环境下,家电厂商之间早已没有施舍和同情一说,尊重和平等是靠自己的实力赢取的,而不是博同情博关注。


其次,抱团取暖只是手段、目标,不是结果;所有家电厂商必须要认识到,不是抱团就一定能取暖、就可以战胜寒冬。双方必须要拿出足够的资源、精力和体系,通过抱团取暖的形式找到在下跌市场上实现稳发展的路径和手段。


再者,抱团取暖的关键不是相互索要资源、过冬寒衣,而是家电厂商共同向市场要资源、要空间、要增长、要费用。一旦将抱团取暖简单地定义为相互救急,很容易会陷入一轮"量跌利滑"的恶性循环之中。相反,如果双方都将有限的资源集中起来,投向市场投向用户,领先同行超车变道,才能真正靠市场和用户找到机会。